App Store裏有幾百萬App，如何讓你的App脫穎而出？做好ASO隻是基本功，今天帶你一(yī)次學懂。


一(yī)、ASO基礎知(zhī)識

本節包括三塊：什麽是ASO；基礎優化；關鍵詞搜索排名優化。

1.什麽是ASO？

全稱爲App Store Optimization，即蘋果應用商(shāng)店(diàn)優化。就是利用App Store搜索規則和排名規則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我(wǒ)(wǒ)們所說的ASO，指的就是關鍵詞的排名優化。

App Store的流量來源：精品推薦、類别、排行榜、搜索、更新；App Store 搜索的權重排序：App名稱>App關鍵詞>App描述>應用内購買名或描述；爲什麽要做ASO：App Store的分(fēn)發量分(fēn)布于：搜索、榜單、推薦位、外(wài)部導量。 70%以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更爲精準，下(xià)載量較優化前能上漲50%－300%不等。2.基礎優化

包括App名稱、副标題（IOS11最新副标題）、圖标、截圖+視頻(pín)、應用描述、用戶評論、App安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度、社會化分(fēn)享數據（曝光量）。

下(xià)面主要解釋幾點：

（1）語言本地化

蘋果銷售區域有155個，本地化有28個，但是在本地化裏：

中(zhōng)國地區已經驗證有效的有：簡體(tǐ)中(zhōng)文、英文(英國)、英文（美國） 英文（澳大(dà)利亞）（注：關鍵詞的檢索率以上地區最高）英語地區下(xià)已驗證有效本地化語言有：英文（加拿大(dà)）、西班牙文（西班牙）（進行語言本地化設置不一(yī)定百分(fēn)百能增加覆蓋數，第一(yī)次失敗了可以再次上傳操作）

（2）标題 : 又(yòu)名應用名稱 ，占有30字符的空間

整個标題的設置思路：

标題副标題=核心關鍵詞+用戶心理

（3）關鍵詞，占有100字符的空間

關鍵詞組成分(fēn)爲：組詞分(fēn)ABC/AB/BC/ABC(分(fēn)期貸信貸款)

3.關鍵詞搜索排名優化

提升我(wǒ)(wǒ)們App所覆蓋關鍵詞的排名并并曝光，常見的第三方優化方式有：

（1）積分(fēn)牆

積分(fēn)牆優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法裏是最安全穩定的。

通過真實用戶搜索關鍵詞下(xià)載産品，比如搜索“理财”可以找到産品“xx理财”所在的位置下(xià)載試玩提升關鍵詞排名。

積分(fēn)牆真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分(fēn)牆量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最後效果還是用積分(fēn)牆的排名高一(yī)些。

目前積分(fēn)牆主要有四大(dà)類：

用戶規模大(dà)，業務時間久的老牌平台。平台優勢在于服務經驗豐富、用戶體(tǐ)量大(dà)，對于沖免費(fèi)榜這類需要大(dà)量用戶的單子，可以遊刃有餘，效果有保證，但是價格也是行業内最高的。用戶規模中(zhōng)等，業務快速發展中(zhōng)的平台。平台優勢在于爲争奪市場，通常會提供更精細貼心的服務，效果也同樣有保證，且價格優惠力度大(dà)。用戶規模小(xiǎo)，業務剛剛起步的平台。通常這類平台主要優勢在于價格較低，服務也很上心，但經驗相對薄弱。其實是很難保證效果的。機刷渠道，或摻雜(zá)機刷的平台。通常這類平台能夠給出明顯低于市場正常價格範圍的底價，各類排名優化也都可以快速滿足，但維護時間很短，效果下(xià)滑極快，且風險極高，很可能會出現被清榜或下(xià)架。

（2）機刷

a.協議刷

特點：量大(dà)，便宜，效率高。

因爲它每一(yī)個量成本很低，可以以量級來達到非常強的效果，但容易被蘋果檢測到。

b.真機刷

真機腳本是目前行業内較多的機刷類型，較好的都是蘋果6以上的機房，跑量效率可以達到30秒以内，技術較好的團隊效果還是能達到預期的，但是ip太多的重複會使蘋果檢測。

c.肉刷

指多人在一(yī)個場地操作幾百上千台手機，由于單一(yī)ip，在蘋果不會有權重的累積效果，對榜單也沒有優化效果。

綜上，機刷還是适合于包多的産品，選擇機刷渠道一(yī)般都是對榜單排名優化效果提升有迫切需求的。機刷過後會對産品本身權重有一(yī)定的影響，後期關鍵詞優化有可能不上去(qù)。

（3）榜單優化

榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下(xià)載量來提升，可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。

（4）評論優化

每次更新App應用都會覆蓋原先的評論，爲App添加相應的評論。評論數量會影響App應用在總榜和分(fēn)類榜中(zhōng)的排名（占比例權重），而且評論的優化也是爲了增強用戶看到軟件介紹的時候的下(xià)載欲望。

二、ASO投放(fàng)思路

本節包括三大(dà)塊：ASO關鍵詞優化重點經驗；一(yī)個新App在ASO方面的優化思路 ；如何選擇一(yī)家優質的積分(fēn)牆平台。

1.ASO關鍵詞優化重點經驗

（1）積累ASO知(zhī)識

了解ASO知(zhī)識的方式有很多，比如：

去(qù)知(zhī)乎、簡書(shū)等與ASO相關專欄查看相關知(zhī)識去(qù)有關ASO的微信公衆号查看相關知(zhī)識學會使用類似鳥哥ASO、ASO100等相關數據監測網站積極參加各個與推廣相關的線上、線下(xià)活動，積累同行人脈與身邊的同事交流，免費(fèi)的優化案例都在身邊

要想做好ASO，必定要下(xià)許多功夫，因爲這個推廣渠道對于産品本身是至關重要。

（2）實操積累優化經驗

a.選詞：品牌詞、行業詞、競品詞

首先，在品牌詞這塊一(yī)定要有很強的保護意識。品牌詞以及品牌詞的錯别字，拼音等都要做到top1。舉個例子：微信，威信，weixin。其次，行業詞是各家都會去(qù)競争的一(yī)個項目，特别是行業的大(dà)詞。比如理财、貸款、捕魚、直播等，在行業詞裏，大(dà)詞以及大(dà)詞的聯想詞是優先選擇的。最後，關于競品詞的選擇。已經有很高知(zhī)名度的競品或者當前在做大(dà)量曝光的競品是我(wǒ)(wǒ)們需要優先選擇的，可以把各行業的頭部産品作爲競品詞。總言而之一(yī)句話(huà)：競品詞選擇有知(zhī)名度的産品。

提升關鍵詞排名優化有2種方式：一(yī)個是積分(fēn)牆，一(yī)個是機刷。

對于家裏隻有一(yī)個iOS包的産品來說，積分(fēn)牆無疑是最好的選擇，可以不斷的來提高産品的權重。而機刷相對來說就比較傷包，因爲你的産品隻要做過機刷，就會大(dà)大(dà)增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低iOS包的權重。

iOS包是經不起長期機刷的，很容易報廢，所以這裏大(dà)家要注意一(yī)下(xià)（包多的CP們請忽略）；另外(wài)，CP們也需要根據自己的預算來調整關鍵詞的熱度以及競争情況。

b.估量

CP們可以根據熱度來估量，查看近半年熱度的趨勢，查看競品的打量情況。

目前排名的帶量情況是這樣的：Top1帶量是最多的，Top2約爲top1的一(yī)半，Top3約爲top2的一(yī)般，熱度很高的關鍵詞，Top10都是有量的。

在不同的時間節點，産品的帶量效果也是不一(yī)樣的，比如房産類的金九銀十、招聘類的旺季、教育類的寒暑假、電商(shāng)的購物(wù)節等等，CP們需根據自家産品的特點來調整ASO的投放(fàng)力度。

如果關鍵詞優化的很好，但是帶量不理想的話(huà)，就要關注标題、副标題、應用截圖、評論等基礎優化，提高轉化率；另外(wài)，選詞也是非常重要的，有些關鍵詞産品優化上去(qù)之後帶量确實不理想。

不管怎樣，都不要着急，因爲這些都是需要測試的，因爲ASO優化本身就是長期的過程，希望各位CP們用心優化好自家産品，助你完成KPI不是夢。

2.一(yī)個新APP在ASO方面的優化思路

（1）基礎優化

a.優化原則

a）标題：

整個标題的設置思路：

标題副标題=核心關鍵詞+用戶心理

b）關鍵詞：

優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上 （品牌詞行業詞競品詞不相關的詞）。

b.怎麽拓展關鍵詞？

首先了解自己的App是幹什麽的，解決的是什麽問題，其次當你要拓展的時候比較詞窮的時候有3種方法：

a）百度指數

運用工(gōng)具建立自己的關鍵詞 （百度指數熱度趨勢分(fēn)析 ）。

b）了解競品

到榜單中(zhōng)找找自己的競品或者僞競品，看看他們都覆蓋了哪些關鍵詞，他們排名在前一(yī)二名的詞暫時可以不用競争，你要選擇适合你的。

c）如果考慮增加關鍵詞覆蓋數可以考慮語言本地化功能、做馬甲包，這就是變相的擴大(dà)關鍵詞覆蓋。

c.關鍵詞優化注意事項

前二地區的權重最高 。有說加标點符号隔開(kāi)提高權重，這個隻是一(yī)個說法，建議用少量符号 ，因爲符号太多會影響關鍵詞覆蓋數。标題用特殊字符隔開(kāi)，核心詞可多個語言區重複覆蓋。重要的關鍵詞，放(fàng)在前面（選詞要結合搜索指數和搜索結果數來看）。

（2）關鍵詞排名優化：

a.不同階段的APP積分(fēn)牆渠道的選擇

a）發展初期或未上線的App

由于産品比較新，其實下(xià)載過的用戶非常少，對于大(dà)部分(fēn)的aso渠道，用戶量都是足夠的。所以想要既節約成本，又(yòu)最優的解決方案是找行業内口碑好，但整體(tǐ)規模并不是特别大(dà)，試圖用優惠的價格和優質服務力度來留住客戶的渠道。

這類渠道通常價格比較合理，且可以站在客戶的角度，從關鍵詞覆蓋、提升權重、打榜、維護等多個方面全面的服務客戶。

b）發展中(zhōng)期的App（從未在ASO服務上下(xià)過功夫）

在預算充裕的情況下(xià)，選擇規模較大(dà)或者中(zhōng)等的平台均可，但如果對于服務響應速度和價格有所敏感的話(huà)，則中(zhōng)等規模的平台更爲合适。

這類平台可以一(yī)步一(yī)步将覆蓋和權重、以及top級的詞都優化起來。當然盡量選擇确保效果的渠道，雖然可能單價會稍微高點，但在合作結果上會比較有保障。

c）發展中(zhōng)期的App（ASO這塊已身經百戰）

合作時基本無需考慮是否保排名效果，而是選擇一(yī)些比較熟悉信任，有單價優勢，積分(fēn)牆能夠足量提供真實用戶的渠道。這樣利用自己的優化團隊來進行關鍵詞的挑選、量級的安排。而由合作公司進行保質保量的完成即可。

d）沖免費(fèi)總榜或付費(fèi)總榜，想快速吸量且追求安全的app

這類app建議選取大(dà)規模并且口碑較高的平台，這類平台用戶量級非常大(dà)，對于榜位的控制更爲有效。（付費(fèi)榜的話(huà)，由于需要的用戶量級相對不用那麽大(dà)，中(zhōng)等規模的平台也可以非常優質的完成）

b.投放(fàng)注意事項

a）選詞估量建議:

多學多看多研究，增加選詞估量的質量和準确度根據當前預算，挑選合适的關鍵詞做，并及時總結帶量數據，測試詞的帶量效果

b）蘋果算法、IOS最新消息的及時同步

c）鎖榜、鎖詞、清榜的解釋

d）競品關鍵詞優化消息及時通知(zhī)

3.如何選擇一(yī)家優質的積分(fēn)牆平台？

（1）平台口碑

從幾個甲方的口中(zhōng)基本可以打探出幾個積分(fēn)牆的口碑了，不過一(yī)千個人的心中(zhōng)有一(yī)千個哈姆雷特，最後的選擇判斷題還是要經過自己的詢問和測試結果來做的，千萬不要一(yī)刀切，畢竟市面上的優質積分(fēn)牆平台就那麽幾家。

（2）用戶規模

打個比方，正常優化一(yī)個大(dà)熱的詞，需要2k以上的任務下(xià)載量時，小(xiǎo)規模平台和大(dà)規模平台在跑任務的時候就能對比出來，大(dà)個平台甚至十幾分(fēn)鍾就可以跑完，然而小(xiǎo)平台甚至一(yī)天都不可以吃的掉這2k個下(xià)載量。

（3）了解平台的防作弊技術

具體(tǐ)的防作弊技術，雖然是王婆賣瓜各賣各誇，但是可以通過此積分(fēn)牆的單個下(xià)載權重來體(tǐ)現的，相同的一(yī)個熱度的兩個詞，同樣到TOP3，兩家積分(fēn)牆需要的下(xià)載量差距很大(dà)，那明顯是小(xiǎo)量的積分(fēn)牆權重更高，防作弊技術更好。

當然除了這個方式，還有很多辦法來判斷積分(fēn)牆平台的防作弊技術了，小(xiǎo)編就不一(yī)一(yī)列舉了。

（4）競品投放(fàng)經驗是否豐富

主要看此優化師的優化思路和關鍵詞的優化經驗了，重點還是測試的結果，畢竟實踐是檢驗真理的唯一(yī)途徑嘛。